反思总结计划800字

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近半年多的时间中我通过努力的工作，对酒业有了点认识。临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

第一，基本情况。

本人是今年六月份到公司工作的，七月份调到磨店市场的。在没有负责市场部工作以前，我是没有白酒销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏白酒行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教部门主管和其他有经验的同事，向他们学习白酒销售经验。

第二，主要业绩。

在实际销售中，本人通过不断的学习产品知识，积极吸取同行业之间的信息和积累市场经验。经过半年的锻炼，现在对白酒市场有了一个大概的认识和了解。可以我逐渐可以清晰、流利地讲解公司的政策，准确地把握客户的需要，良好与客户沟通，因而逐渐取得了客户的信任。所以经过半年多的努力，也取得了一些成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

第三，存在的不足。

对于磨店市场了解的还不够深入，和分销商的沟通还需加强，对客户的心理需求还需要深入了解，兑奖要及时到位，要能做的知己知彼。

二、20__年计划和努力方向。

1、建立好较完整的客户档案资料。

2、维护好良好的客勤。

3、做好售后服务工作。

4、和分销商共同努力朝100万目标奋斗。

5、做好公司政策的宣传。

反思总结计划800字篇2

首先，思想上，作为一名长期担任哲学社会科学理论课程的党员教师和基层党组织的支部书记，作为担任了十五年以上学校职称评定委员会的老评委，作为同事们新近选举出来的学校工会主席，本人一贯重视对科学理论的学习，严格以党员标准要求自己，坚持党的四项基本原则，忠诚党的教育事业，尊重同事，团结同志，作风正派，顾全大局，为人诚恳，严于律己，遵守职业道德，热爱工作，热爱学生，在教学环境陷入极度困难的条件下，在遭受重大误解和不解的情况下，依然恪尽职守，探索钻研教学教育规律，与时俱进，贴近生活，贴近实际，贴近学生，教书育人，注重培育学生良好的学习习惯，尽自己最大努力扭转学生的学习风气。　　

其次，在教学工作上，上一学期因为其他同志的请假，本人先后担任083、084《历史上重大改革回眸》、092、093《经济成长历程》、连同091、094本来的历史课共周课时十二节的教学任务，另外还有整个零九级的《思想政治·政治生活》共周四课时的教学任务。加上临时为说课分配的《哲学与人生》备课和为行政人员讲的《劳动法》、《劳动合同法》等法律课程，是历史上最忙碌的一学期，也是最充实的一学期。这学期本人除延续上一学期《思想政治·文化生活》外，还延续整个零九级《文化发展历程》任务，前者共周四课时，后者共周八课时，另外承担了一零级的《思想政治·经济生活》教学任务，周两课时，总共十四节。　　

最后，备课。在按照传统规律的基础上，加强知识的实际针对性，力图通过相关知识的教学触动学生在课堂纪律及做人道德方面能有所改善，唤醒学生明白学习相关知识的意义，自觉调整好上课状态，积极配合老师完成教学任务。为此，本人想尽一切办法，搞清学生的知识结构、学习心理和习惯等，既注重知识传授过程的完整性、系统性，又注重知识传授在课堂上的具体可操作性，力争达到知识、能力、情感铁三角目标的共同实现。